富豪谷底求翻身第1、2集心得》拋棄一切，挑戰90天100美金變100萬

Discovery之前出了一個真人實境影集-「富豪谷底求翻身」，一個人怎麼從身上只有$100美金，到90天後創造一間價值$100萬美金的公司。

從影集上可以學到很多事情，這篇文章就先來分享1、2集的心得感想。

前面兩集對我的衝擊還滿大的呢!

富豪谷底求翻身介紹

主角是一位在真實世界的億萬富豪-葛倫史登斯，他用化名，並且放棄他的人脈和錢脈，到一個完全沒有去過的地方。

只帶$100美金，相當於$3000台幣，然後在90天後要創造一間價值1百萬美金(相當於3000萬台幣)的公司，如果沒有成功的話，他將自掏腰包100萬美金投資進去。

他為何要這樣做呢?

他想證明美國夢還在，小卒也能翻身。

不管最後他有沒有成功，我們都可以從這短短8集，每一集40分鐘裡，學到很多事情!

那最後他有成功嗎?

自己看下去囉!

這個影片是全部影集的講解喔! 如果想自己看，不想被劇透的話，就跳過去吧!

主角 : 葛倫史登斯

先來介紹一下主角，葛倫的人生故事也真是夠特別勵志的了!

他並不是一開始就出生在富人家裡，他的爸媽、祖父母都有酗酒的習慣，他被診斷有閱讀障礙，小學四年級就被留級。

14歲他就當上小爸爸，畢業成績更是墊底，當時他根本無法想像他能夠變有錢。

後來他搬到美國西岸，看到借貸業有機會，白手起家，在25歲時創立第一間公司，然後漸漸成為美國最大融資公司。

他的故事高潮迭起，真的很讓人驚訝。

現在他又要回到一切都沒有的時候，只有$100元美金，還有一台破卡車，到賓州伊利開始他的美國夢。

接下來將分享我從影集中學到的事，會有部分劇透，如果不喜歡被劇透的朋友們，那先去看完第1~2集再回來吧!

從影集中學到的事

1.無法維持生計，無法創業

一開始他也說了，草創一間公司至少要6~12個月的間，但他只有90天，時間真的是相當緊迫。

所以他必須要做市場分析，然後快速把公司擴大，雖然困難，但他很有信心!

不過，無法維持生計，根本無法創業!

原本他設定第一周的目標是賺到這3個月來的基本花費$3300美金，但結果…他一塊也沒賺到。

他在卡車上睡了一個禮拜，他體會到，如果沒有安定的住所，是很難開始創業的。

在弗洛依德的需求層次理論中，

如果無法滿足溫飽，也就是生理和安全需求，是很難去想自我實現、夢想、創業等事情的，

因為生存就迫在眉睫了。

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2.知道自己的優點，並放大它

他有一台卡車，他很會銷售，知道自己的擁有的優點，並尋找可能的機會。

比如他可以用卡車幫人搬家、清運服務，他可以銷售商品等。

運用自己的能力，並將其放大。

弱點，就交由其他人處理，除了善用自己的優點，也善用別人的優點，利用他們的能力，擴大事業。

3.先找出買家，再提供商品

他說的銷售重點，應該是先找出買家，再提供他們需求的商品。

而不是先產出商品，再拿來賣!

熱門商品和垃圾只有一線之隔。

這一點我真的很感同身受，我之前也是業務相關的，人家常常說業務要不怕被拒絕，因為大多數的人一開始都會拒絕你!

我當時想著，明明這商品這麼好，為什麼別人卻不接受呢?

直到那時有位客戶直接跟我說「我現在沒有這個需求。」

我頓時明白了，客戶沒有這個需求，就算再好的商品，也無法幫助到他，因為他根本用不到阿!

是需求創造市場，而不是商品創造市場阿!

那如果是公司規定一定要賣這個產品怎麼辦呢?

因為已經確定商品了，那就篩選出有興趣的客戶，再針對目標客戶提供服務。

80%的時間用在前20%的目標客群上，不要再去糾纏已經拒絕的客戶，保有空間和距離，才有下次的機會。

「談一筆5億美元的生意和一筆5塊美元的生意沒有區別，關鍵在於懂得察言觀色，說服他們相信需要你賣的東西。」

-葛倫

4.低買高賣

不管是投資，還是做生意，低買高賣就是基本原則。

這影集中，葛倫成交了很多筆生意，他不斷強調低買高賣。

比如聖派翠克節時，他賣氣球及節慶相關商品，然後到後面的輪胎、汽車、房子。

低價買入，重新整理，在高價賣出。

但在談價時，一定要保有自己的彈性。

可以特別注意葛倫在談生意時，他的口條很好，就算被殺價，但他還是談到不錯的價格。

我們可能會碰到一些殺價或被殺價後，就意氣用事說不賣了之類的，這真的沒有必要。

買家不會因此而虧損，但賣家不僅失去了這一張單，更失去了一位客人，往後可能都沒有機會了。

既然有談到價格，代表他就是有興趣的客戶，是目標客戶，那就要好好把握這張單。

因此推薦可以看看葛倫的作法。

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5.善用群眾心理

做生意時，善用群眾心理是一個很好的方法。

只要一個群體裡，有一兩個人買了，其他人就有機會也買了。

客戶介紹來的客戶，絕對比自己找的還要更好，對品牌或商品黏著度更高。

因為一定是這個商品不錯、這個業務服務不錯，客戶才有可能再介紹給他周邊的人。

而且客戶的親身體驗，更有說服力，這比業務說的天花亂墜還要有效果。

6.機會自己尋找，多放線釣大魚

就算葛倫已經在網上po了廣告說他可以提供什麼服務，但他不能僅用一種生存方式，因為若失敗了，就什麼都沒有了。

他必須讓自己有更多的機會，而機會是主動尋找、創造出來的。

之前聽過有句話是「機會只會眷顧努力且已經準備好的人。」

不過，還要加上一點，那就是積極主動。

7.再小的工作，做好都能帶來自信

在葛倫沒有達到基本開銷的目標金額時，他非常沮喪，甚至已經沒有一開始的自信了。

這時，他得到一份打掃家裡的工作，不管什麼工作，再小的工作他都堅持把它做好。

他工作後獲得了80美元，他說小勝利很重要，尤其是在沒有自信的時候，不斷累積小勝利，就能更有自信的邁向下一步

8.市場調查

葛倫在創業前，先做足市場調查，他的做法是直接約老闆! 霸氣!

這點真的滿有guts的，我邊看就邊想，我也有這種勇氣嗎?

很顯然，我沒有勇氣，這是我該學習的地方，因為我連試都沒有試，就想說自己會被拒絕，而沒有勇氣開口，不應該不應該。

問老闆對這個產業的看法，是最直接且最核心的市場調查。

此外，也可以透過其他方法取得市場調查，如現在很多地方都會提供協助創業的機構中心等。

9.從小目標開始

為了籌到創業資金，葛倫預計必須要約4萬美金(約120萬台幣)的金額，但一開始就設這個高的目標，毫無幫助。

葛倫將目標階段化，並有策略性的執行。

首先透過賣兩部車，籌到1萬美金目標。

因為他沒錢一次買兩部，所以先買一部，賺到錢後，再買另一部。

有了1萬美金後，就運用銀行貸款買房子，再加上1萬美金的裝修費，賣掉後獲得的4萬美金就是創業資金。

可以看到他是把目標切成一小步一小步。

目標縮小化對於執行力會有很大的幫助，而且每一次完成目標，就會帶來更多的信心及成就感，形成正向循環。

10.找團隊夥伴

創業是艱難的，一開始可以說是什麼都沒有，沒有薪資、沒有福利，只有做事!

葛倫在面試時，也有直接提到這一點，而願意留下來的人，就是想共同開創事業，相信葛倫的願景。

這真的不簡單，對於沒有工作的成員，他願意全然投入這項工作，這個決定感覺真不容易。

但也許就是因為這樣，成員們有一定要成功的堅強意志，所以才會被葛倫挑到。

創業，要有破釜沉舟的意志啊!

總結

僅僅看完前面兩集，就學到很多東西。

萬事起頭難，堅持下去就是自己的了! 而且葛倫也證明了，不管現在是幾歲，都可以創業。

我非常佩服葛倫的精神，不論最後創業有沒有成功，他堅持不懈的精神，還有銷售、談生意、領導的技巧，真的可以好好學習!

「富豪谷底求翻身」的紀綠片真的是必看! 之後還會再分享後續幾集的心得。

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by 理財說 Finspeaks