最後文章更新於 2020 年 5 月 27 日 by Lanie
Discovery之前出了一個真人實境影集-「富豪谷底求翻身」,一個人怎麼從身上只有$100美金,到90天後創造一間價值$100萬美金的公司。
從影集上可以學到很多事情,這篇文章就先來分享1、2集的心得感想。
前面兩集對我的衝擊還滿大的呢!
富豪谷底求翻身介紹
主角是一位在真實世界的億萬富豪-葛倫史登斯,他用化名,並且放棄他的人脈和錢脈,到一個完全沒有去過的地方。
只帶$100美金,相當於$3000台幣,然後在90天後要創造一間價值1百萬美金(相當於3000萬台幣)的公司,如果沒有成功的話,他將自掏腰包100萬美金投資進去。
他為何要這樣做呢?
他想證明美國夢還在,小卒也能翻身。
不管最後他有沒有成功,我們都可以從這短短8集,每一集40分鐘裡,學到很多事情!
那最後他有成功嗎?
自己看下去囉!
這個影片是全部影集的講解喔! 如果想自己看,不想被劇透的話,就跳過去吧!
主角 : 葛倫史登斯
先來介紹一下主角,葛倫的人生故事也真是夠特別勵志的了!

他並不是一開始就出生在富人家裡,他的爸媽、祖父母都有酗酒的習慣,他被診斷有閱讀障礙,小學四年級就被留級。
14歲他就當上小爸爸,畢業成績更是墊底,當時他根本無法想像他能夠變有錢。
後來他搬到美國西岸,看到借貸業有機會,白手起家,在25歲時創立第一間公司,然後漸漸成為美國最大融資公司。
他的故事高潮迭起,真的很讓人驚訝。
現在他又要回到一切都沒有的時候,只有$100元美金,還有一台破卡車,到賓州伊利開始他的美國夢。
接下來將分享我從影集中學到的事,會有部分劇透,如果不喜歡被劇透的朋友們,那先去看完第1~2集再回來吧!
從影集中學到的事
1.無法維持生計,無法創業
一開始他也說了,草創一間公司至少要6~12個月的間,但他只有90天,時間真的是相當緊迫。
所以他必須要做市場分析,然後快速把公司擴大,雖然困難,但他很有信心!
不過,無法維持生計,根本無法創業!
原本他設定第一周的目標是賺到這3個月來的基本花費$3300美金,但結果…他一塊也沒賺到。
他在卡車上睡了一個禮拜,他體會到,如果沒有安定的住所,是很難開始創業的。

在弗洛依德的需求層次理論中,
如果無法滿足溫飽,也就是生理和安全需求,是很難去想自我實現、夢想、創業等事情的,
因為生存就迫在眉睫了。

2.知道自己的優點,並放大它

他有一台卡車,他很會銷售,知道自己的擁有的優點,並尋找可能的機會。
比如他可以用卡車幫人搬家、清運服務,他可以銷售商品等。
運用自己的能力,並將其放大。
弱點,就交由其他人處理,除了善用自己的優點,也善用別人的優點,利用他們的能力,擴大事業。
3.先找出買家,再提供商品
他說的銷售重點,應該是先找出買家,再提供他們需求的商品。
而不是先產出商品,再拿來賣!
熱門商品和垃圾只有一線之隔。

這一點我真的很感同身受,我之前也是業務相關的,人家常常說業務要不怕被拒絕,因為大多數的人一開始都會拒絕你!
我當時想著,明明這商品這麼好,為什麼別人卻不接受呢?
直到那時有位客戶直接跟我說「我現在沒有這個需求。」
我頓時明白了,客戶沒有這個需求,就算再好的商品,也無法幫助到他,因為他根本用不到阿!
是需求創造市場,而不是商品創造市場阿!
那如果是公司規定一定要賣這個產品怎麼辦呢?
因為已經確定商品了,那就篩選出有興趣的客戶,再針對目標客戶提供服務。
80%的時間用在前20%的目標客群上,不要再去糾纏已經拒絕的客戶,保有空間和距離,才有下次的機會。
「談一筆5億美元的生意和一筆5塊美元的生意沒有區別,關鍵在於懂得察言觀色,說服他們相信需要你賣的東西。」
-葛倫
4.低買高賣
不管是投資,還是做生意,低買高賣就是基本原則。
這影集中,葛倫成交了很多筆生意,他不斷強調低買高賣。
比如聖派翠克節時,他賣氣球及節慶相關商品,然後到後面的輪胎、汽車、房子。
低價買入,重新整理,在高價賣出。
但在談價時,一定要保有自己的彈性。
可以特別注意葛倫在談生意時,他的口條很好,就算被殺價,但他還是談到不錯的價格。

我們可能會碰到一些殺價或被殺價後,就意氣用事說不賣了之類的,這真的沒有必要。
買家不會因此而虧損,但賣家不僅失去了這一張單,更失去了一位客人,往後可能都沒有機會了。
既然有談到價格,代表他就是有興趣的客戶,是目標客戶,那就要好好把握這張單。
因此推薦可以看看葛倫的作法。
5.善用群眾心理

做生意時,善用群眾心理是一個很好的方法。
只要一個群體裡,有一兩個人買了,其他人就有機會也買了。
客戶介紹來的客戶,絕對比自己找的還要更好,對品牌或商品黏著度更高。
因為一定是這個商品不錯、這個業務服務不錯,客戶才有可能再介紹給他周邊的人。
而且客戶的親身體驗,更有說服力,這比業務說的天花亂墜還要有效果。
6.機會自己尋找,多放線釣大魚
就算葛倫已經在網上po了廣告說他可以提供什麼服務,但他不能僅用一種生存方式,因為若失敗了,就什麼都沒有了。
他必須讓自己有更多的機會,而機會是主動尋找、創造出來的。
之前聽過有句話是「機會只會眷顧努力且已經準備好的人。」
不過,還要加上一點,那就是積極主動。
7.再小的工作,做好都能帶來自信
在葛倫沒有達到基本開銷的目標金額時,他非常沮喪,甚至已經沒有一開始的自信了。
這時,他得到一份打掃家裡的工作,不管什麼工作,再小的工作他都堅持把它做好。
他工作後獲得了80美元,他說小勝利很重要,尤其是在沒有自信的時候,不斷累積小勝利,就能更有自信的邁向下一步

8.市場調查
葛倫在創業前,先做足市場調查,他的做法是直接約老闆! 霸氣!
這點真的滿有guts的,我邊看就邊想,我也有這種勇氣嗎?
很顯然,我沒有勇氣,這是我該學習的地方,因為我連試都沒有試,就想說自己會被拒絕,而沒有勇氣開口,不應該不應該。
問老闆對這個產業的看法,是最直接且最核心的市場調查。
此外,也可以透過其他方法取得市場調查,如現在很多地方都會提供協助創業的機構中心等。
9.從小目標開始

為了籌到創業資金,葛倫預計必須要約4萬美金(約120萬台幣)的金額,但一開始就設這個高的目標,毫無幫助。
葛倫將目標階段化,並有策略性的執行。
首先透過賣兩部車,籌到1萬美金目標。
因為他沒錢一次買兩部,所以先買一部,賺到錢後,再買另一部。
有了1萬美金後,就運用銀行貸款買房子,再加上1萬美金的裝修費,賣掉後獲得的4萬美金就是創業資金。
可以看到他是把目標切成一小步一小步。
目標縮小化對於執行力會有很大的幫助,而且每一次完成目標,就會帶來更多的信心及成就感,形成正向循環。
10.找團隊夥伴
創業是艱難的,一開始可以說是什麼都沒有,沒有薪資、沒有福利,只有做事!
葛倫在面試時,也有直接提到這一點,而願意留下來的人,就是想共同開創事業,相信葛倫的願景。

這真的不簡單,對於沒有工作的成員,他願意全然投入這項工作,這個決定感覺真不容易。
但也許就是因為這樣,成員們有一定要成功的堅強意志,所以才會被葛倫挑到。
創業,要有破釜沉舟的意志啊!
總結
僅僅看完前面兩集,就學到很多東西。
萬事起頭難,堅持下去就是自己的了! 而且葛倫也證明了,不管現在是幾歲,都可以創業。
我非常佩服葛倫的精神,不論最後創業有沒有成功,他堅持不懈的精神,還有銷售、談生意、領導的技巧,真的可以好好學習!
「富豪谷底求翻身」的紀綠片真的是必看! 之後還會再分享後續幾集的心得。
如果對文章內容有任何問題,歡迎在底下留言讓我知道。
如果你喜歡我的文章,可以按分享按鈕,讓更多的人看見我的文章。
還沒訂閱部落格的朋友們,記得在右上角填入信箱,收到我最新文章的通知。
本文資訊僅做為個人經驗分享和筆記整理,並不代表任何投資標的之推薦,投資者應仔細考量個人財務狀況及風險評估再進行投資。
by 理財說 Finspeaks
最近也開始看這部紀錄片!真的可以學到很多東西!不管幾歲!都有機會去創業!只要努力堅持!沒有什麼不可能!!
沒錯!沒有什麼是不可能的!
覺得最有感的是
2.知道自己的優點,並放大它
9.從小目標開始
10.找團隊夥伴
這些真的很重要,找到自己的天賦,並將它發揮真的很重要!
另外找到一個團隊一起打造理想的目標,會更加有動力
一群人走的久^^
團隊真的很重要!可以比一個人走個更長久、更遠。
这个纪录片我也看过,对正在创业的朋友们很励志!谢谢版主分享!
真的很勵志!
謝好文分享,任何事情都要從小目標慢慢累積起來,幾歲創業都不晚,只要有心
沒錯!有心想做,年齡不是問題!
謝謝這個故事分享~~~我覺得只要有心,任何困難就不是困難
對,沒錯!想做就去做,年齡什麼的不是問題!
很佩服主角的勇氣與態度
在短短時間內
挑戰不一樣的人生
要向他的精神學習啊
真的!他的精神真的讓人很敬佩!
謝謝版大的分享,真的收穫良多
一個成功者如果他重頭來過,代表他背後一定有著成功的邏輯
每一個想法,行動,都真的超棒的!
未來會再繼續分享後面的影集心得,將會以團隊夥伴為主
富翁果然是很有一套,有錢人的腦袋真的跟常人不一樣
沒錯!看到這部影集也感覺到思考模式不太一樣
看完版主的介紹,也對這部戲劇超有興趣
可以學學主角的創業思維
期待版主之後的影評分析
這部戲劇真的很推薦,可以學到非常多的東西!
看到妳的文章才發現我有看過這個影集,覺得主角除了有聰明的腦袋,不放棄的精神,還有ㄧ個樂觀的身心,再小的工作,做好都能帶來自信,非常認同這句話,謝謝妳的分享:)
這部影集的主角真的非常值得學習!保持樂觀,且積極進取!