富豪谷底求翻身第1、2集心得》拋棄一切,挑戰90天100美金變100萬

富豪谷底求翻身

最後文章更新於 2020 年 5 月 27 日 by Lanie

Discovery之前出了一個真人實境影集-「富豪谷底求翻身」,一個人怎麼從身上只有$100美金,到90天後創造一間價值$100萬美金的公司。

從影集上可以學到很多事情,這篇文章就先來分享1、2集的心得感想。

前面兩集對我的衝擊還滿大的呢!

富豪谷底求翻身介紹

主角是一位在真實世界的億萬富豪-葛倫史登斯,他用化名,並且放棄他的人脈和錢脈,到一個完全沒有去過的地方。

只帶$100美金,相當於$3000台幣,然後在90天後要創造一間價值1百萬美金(相當於3000萬台幣)的公司,如果沒有成功的話,他將自掏腰包100萬美金投資進去。

他為何要這樣做呢?

他想證明美國夢還在,小卒也能翻身。

不管最後他有沒有成功,我們都可以從這短短8集,每一集40分鐘裡,學到很多事情!

那最後他有成功嗎?

自己看下去囉!

這個影片是全部影集的講解喔! 如果想自己看,不想被劇透的話,就跳過去吧!

主角 : 葛倫史登斯

先來介紹一下主角,葛倫的人生故事也真是夠特別勵志的了!

他並不是一開始就出生在富人家裡,他的爸媽、祖父母都有酗酒的習慣,他被診斷有閱讀障礙,小學四年級就被留級。

14歲他就當上小爸爸,畢業成績更是墊底,當時他根本無法想像他能夠變有錢。

後來他搬到美國西岸,看到借貸業有機會,白手起家,在25歲時創立第一間公司,然後漸漸成為美國最大融資公司。

他的故事高潮迭起,真的很讓人驚訝。

現在他又要回到一切都沒有的時候,只有$100元美金,還有一台破卡車,到賓州伊利開始他的美國夢。

接下來將分享我從影集中學到的事,會有部分劇透,如果不喜歡被劇透的朋友們,那先去看完第1~2集再回來吧!

從影集中學到的事

1.無法維持生計,無法創業

一開始他也說了,草創一間公司至少要6~12個月的間,但他只有90天,時間真的是相當緊迫。

所以他必須要做市場分析,然後快速把公司擴大,雖然困難,但他很有信心!

不過,無法維持生計,根本無法創業!

原本他設定第一周的目標是賺到這3個月來的基本花費$3300美金,但結果…他一塊也沒賺到。

他在卡車上睡了一個禮拜,他體會到,如果沒有安定的住所,是很難開始創業的。

在弗洛依德的需求層次理論中,

如果無法滿足溫飽,也就是生理和安全需求,是很難去想自我實現、夢想、創業等事情的,

因為生存就迫在眉睫了。

弗洛依德的需求層次理論

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2.知道自己的優點,並放大它

他有一台卡車,他很會銷售,知道自己的擁有的優點,並尋找可能的機會。

比如他可以用卡車幫人搬家、清運服務,他可以銷售商品等。

運用自己的能力,並將其放大。

弱點,就交由其他人處理,除了善用自己的優點,也善用別人的優點,利用他們的能力,擴大事業。

3.先找出買家,再提供商品

他說的銷售重點,應該是先找出買家,再提供他們需求的商品。

而不是先產出商品,再拿來賣!

熱門商品和垃圾只有一線之隔。

這一點我真的很感同身受,我之前也是業務相關的,人家常常說業務要不怕被拒絕,因為大多數的人一開始都會拒絕你!

我當時想著,明明這商品這麼好,為什麼別人卻不接受呢?

直到那時有位客戶直接跟我說「我現在沒有這個需求。」

我頓時明白了,客戶沒有這個需求,就算再好的商品,也無法幫助到他,因為他根本用不到阿!

是需求創造市場,而不是商品創造市場阿!

那如果是公司規定一定要賣這個產品怎麼辦呢?

因為已經確定商品了,那就篩選出有興趣的客戶,再針對目標客戶提供服務。

80%的時間用在前20%的目標客群上,不要再去糾纏已經拒絕的客戶,保有空間和距離,才有下次的機會。

「談一筆5億美元的生意和一筆5塊美元的生意沒有區別,關鍵在於懂得察言觀色,說服他們相信需要你賣的東西。」

-葛倫

4.低買高賣

不管是投資,還是做生意,低買高賣就是基本原則。

這影集中,葛倫成交了很多筆生意,他不斷強調低買高賣。

比如聖派翠克節時,他賣氣球及節慶相關商品,然後到後面的輪胎、汽車、房子。

低價買入,重新整理,在高價賣出。

但在談價時,一定要保有自己的彈性。

可以特別注意葛倫在談生意時,他的口條很好,就算被殺價,但他還是談到不錯的價格。

我們可能會碰到一些殺價或被殺價後,就意氣用事說不賣了之類的,這真的沒有必要。

買家不會因此而虧損,但賣家不僅失去了這一張單,更失去了一位客人,往後可能都沒有機會了。

既然有談到價格,代表他就是有興趣的客戶,是目標客戶,那就要好好把握這張單。

因此推薦可以看看葛倫的作法。

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5.善用群眾心理

做生意時,善用群眾心理是一個很好的方法。

只要一個群體裡,有一兩個人買了,其他人就有機會也買了。

客戶介紹來的客戶,絕對比自己找的還要更好,對品牌或商品黏著度更高。

因為一定是這個商品不錯、這個業務服務不錯,客戶才有可能再介紹給他周邊的人。

而且客戶的親身體驗,更有說服力,這比業務說的天花亂墜還要有效果。

6.機會自己尋找,多放線釣大魚

就算葛倫已經在網上po了廣告說他可以提供什麼服務,但他不能僅用一種生存方式,因為若失敗了,就什麼都沒有了。

他必須讓自己有更多的機會,而機會是主動尋找、創造出來的。

之前聽過有句話是「機會只會眷顧努力且已經準備好的人。」

不過,還要加上一點,那就是積極主動。

7.再小的工作,做好都能帶來自信

在葛倫沒有達到基本開銷的目標金額時,他非常沮喪,甚至已經沒有一開始的自信了。

這時,他得到一份打掃家裡的工作,不管什麼工作,再小的工作他都堅持把它做好。

他工作後獲得了80美元,他說小勝利很重要,尤其是在沒有自信的時候,不斷累積小勝利,就能更有自信的邁向下一步

8.市場調查

葛倫在創業前,先做足市場調查,他的做法是直接約老闆! 霸氣!

這點真的滿有guts的,我邊看就邊想,我也有這種勇氣嗎?

很顯然,我沒有勇氣,這是我該學習的地方,因為我連試都沒有試,就想說自己會被拒絕,而沒有勇氣開口,不應該不應該。

問老闆對這個產業的看法,是最直接且最核心的市場調查。

此外,也可以透過其他方法取得市場調查,如現在很多地方都會提供協助創業的機構中心等。

9.從小目標開始

為了籌到創業資金,葛倫預計必須要約4萬美金(約120萬台幣)的金額,但一開始就設這個高的目標,毫無幫助。

葛倫將目標階段化,並有策略性的執行。

首先透過賣兩部車,籌到1萬美金目標。

因為他沒錢一次買兩部,所以先買一部,賺到錢後,再買另一部。

有了1萬美金後,就運用銀行貸款買房子,再加上1萬美金的裝修費,賣掉後獲得的4萬美金就是創業資金。

可以看到他是把目標切成一小步一小步。

目標縮小化對於執行力會有很大的幫助,而且每一次完成目標,就會帶來更多的信心及成就感,形成正向循環。

10.找團隊夥伴

創業是艱難的,一開始可以說是什麼都沒有,沒有薪資、沒有福利,只有做事!

葛倫在面試時,也有直接提到這一點,而願意留下來的人,就是想共同開創事業,相信葛倫的願景。

這真的不簡單,對於沒有工作的成員,他願意全然投入這項工作,這個決定感覺真不容易。

但也許就是因為這樣,成員們有一定要成功的堅強意志,所以才會被葛倫挑到。

創業,要有破釜沉舟的意志啊!

總結

僅僅看完前面兩集,就學到很多東西。

萬事起頭難,堅持下去就是自己的了! 而且葛倫也證明了,不管現在是幾歲,都可以創業。

我非常佩服葛倫的精神,不論最後創業有沒有成功,他堅持不懈的精神,還有銷售、談生意、領導的技巧,真的可以好好學習!

「富豪谷底求翻身」的紀綠片真的是必看! 之後還會再分享後續幾集的心得。

如果對文章內容有任何問題,歡迎在底下留言讓我知道。

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by 理財說 Finspeaks

20 thoughts on “富豪谷底求翻身第1、2集心得》拋棄一切,挑戰90天100美金變100萬”

  1. 覺得最有感的是
    2.知道自己的優點,並放大它
    9.從小目標開始
    10.找團隊夥伴
    這些真的很重要,找到自己的天賦,並將它發揮真的很重要!
    另外找到一個團隊一起打造理想的目標,會更加有動力
    一群人走的久^^

  2. 謝謝版大的分享,真的收穫良多
    一個成功者如果他重頭來過,代表他背後一定有著成功的邏輯
    每一個想法,行動,都真的超棒的!

  3. 看到妳的文章才發現我有看過這個影集,覺得主角除了有聰明的腦袋,不放棄的精神,還有ㄧ個樂觀的身心,再小的工作,做好都能帶來自信,非常認同這句話,謝謝妳的分享:)

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